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neu zu durchdenken begann
die Produkteigenschaften und die Kosten in der Phase günstig zu beeinflussen
standen oft vor dem Einkauf
Der zentrale Punkt bleibt jedoch immer der Glaube selbst
Kundenorientierte Arbeitsablaufplanung im Vertrieb als marketingstrategisches Problem formatIsbn:Softcover - 9783838619354 neu zu durchdenken begannInhaltsangabe: Problemstellung: Beginnend etwa ab Mitte der sechziger Jahre haben sich grundlegende Marktstrukturvernderungen vollzogen, die inzwischen nahezu alle Branchen bzw. Mrkte erfat haben: die Wandlung von sog. Verkufermrkten zu Kufermrkten. Dies brachte eine Schwerpunktverlagerung im Zielsystem der Unternehmen mit sich. Verkufermrkte weisen oft eine Korrelation von hohen Kapazittsauslastungen und Gewinn auf, Kufermrkte brachten jedoch ein
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